皆様こんにちは。
“元プロがアナタの夢をサポート！”をキャッチフレーズに住宅検討コンシェルジュをしております植田です。
本日は
土地を安く買う方法
についてご紹介致します。
土地を安く買うと言っても、掘り出し物を探すということではありません。
不動産に掘り出し物はないからです。
そうではなく、不動産業界の仕組みを知った上で上手に買えばもしかしたら安く買えるかもしれません。
その方法を本日はお伝えします。
自社物件を探す。
土地を不動産会社さんから購入する、ということは実は稀です。
多くが地主さんが持っている土地を不動産会社が紹介し、仲介手数料を得ているのです。
仲介手数料は「3%+6万円」。
2500万円の土地であれば81万円を手数料として不動産会社に支払います。
2500万円という高額な検討をしているとプラスアルファくらいに感じてしまうかもしれませんが、冷静に考えれば物凄い大金ですよね。
自社物件、つまりその不動産会社が所有している土地であれば仲介ではありませんから仲介手数料を支払う必要はないわけです。
81万円が節約できれば、憧れの家具を買えますし、キッチンのグレードを上げることも。
不動産会社の営業さんは非常に親切にしてくれますから、きっと色々な土地を紹介してくれるでしょう。
それを受けていると情が出来てしまい、他の会社の営業マンに頼むのもちょっと気が引ける。。。
なのでポイントは最初から「このエリアで自社物件ありますか？」と聞いて、淡白にいくつかの業者から自社物件を集めましょう。
もし気に入った住宅メーカーがあればその営業マンに
「仲介手数料がいらない自社物件を複数の業者から集めてもらえますか？」と頼みましょう。
住宅メーカーの営業マンはこういう依頼に対しては喜んで受けます。
かくいう私もこんな具体的な依頼を頂いたら喜んでお手伝いしていたでしょう。
住宅検討は土地選びから、ではなくて住宅メーカー選びから行って、その営業マンに頑張ってもらうのが最も賢いやり方だと私は思います。
指値交渉を行う。
指値交渉とは、所謂値下げ交渉です。
「2300万円なら買いますけど。。。」というような交渉は必ず行いましょう。
自社物件ならば不動産業者さんに直接行うか、手伝ってくれている住宅メーカーの営業マンに行ってもらうように依頼するのが良いと思います。
住宅メーカーの営業マンは完全にお客様の味方です。
何故ならば、「土地を決めるところまで関わることが出来るのであれば契約してくれる可能性が高いのではないか」という期待があるからです。
味方である第三者を挟むことによって売り手買い手間での不和も無くなりますので、基本的には依頼することをお勧めします。
交渉する価格はあまりにも不可能な価格を提示するとまともに取り合ってくれないので、落とし所よりも少し低い額を提示しましょう。
端数がある場合は端数切りが落とし所になるケースが多いので、端数切りマイナス100万円くらいがギリギリのラインでしょうか。
例えば2480万円の土地であれば2300万円で交渉して2400万円（上手くいけば2350万円）で落ち着く、というケースが多いように感じます。
長期間売れていない土地は大胆な指値交渉も効くかも
不動産情報には公開された年月日が記載されています。
これを見て、長期間売れていないのであれば大胆な価格にて交渉しても上手くいくかもしれません。
これは地主さんの気持ちになれば分かるのではないでしょうか。
「全然売れないー！」と嘆いているところに買い手が見つかればある程度安くても売ってしまいたくなりますよね。
先ほどの2480万円の土地であれば2100万円で交渉しても案外通るかもしれません。
他にも交渉材料は色々
交渉は価格だけではありません。
古家が建っている状態であれば「解体された更地の状態で引き渡しにしてくれませんか？」や、
建築条件が付いている場合は「無料で建築条件外してくれたら買います」等です。
売り手と不和にならないことも大切ですので、柔らかく図々しく交渉してはいかがでしょうか。
それではまた。
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